Высокий уровень организации продаж и сервиса тракторов «BELARUS» — главный атрибут фирменного стиля «МТЗ-ХОЛДИНГА»

Наша марка Тема дня

В селе Верхнерусское Ставропольского края Российской Федерации в строй введена модернизированная торгово-сервисная база, предназначенная для продажи белорусских тракторов и запасных частей непосредственно конечному потребителю, а также для обеспечения высокого уровня обслуживания техники. Сегодня она занимает площадь в шесть тысяч квадратных метров, на которых размещены два складских помещения, два сервисных бокса и фирменный магазин, оборудованные по последнему слову техники и с использованием элементов брендбука белорусского производителя тракторов.

Как рассказал заместитель генерального директора ООО «Торговый дом МТЗ-Ставрополь» Дмитрий Шибитов, эта база, которую собственный субъект товаропроводящей сети «МТЗ-ХОЛДИНГА» приобрел в 2009 году, в свое время стала первой по счету площадкой, ориентированной на прямое торговое сотрудничество с потребителями техники и запасных частей. До этого момента субъекты ТПС не продавали продукцию в розничном формате, однако именно такое решение позволило не только повысить качественный уровень ее реализации, но и работать с максимальной прибылью. Уже на первом этапе, с которого началось постепенное переоборудование приобретенной площадки, некогда предназначенной для хранения скоропортящихся продуктов, стал очевиден интерес потенциальных покупателей. Торговым домом были четко выстроены схемы розничных и мелкооптовых продаж тракторной техники и запчастей, оптимально решены вопросы логистики. За первый год функционирования здесь было реализовано конечным потребителям 50 «Беларусов», а дальше — больше. Производственная база стала приносить прибыль. В том числе этому способствовало и ее удобное расположение  — на въезде в село Верхнерусское под Ставрополем, на полпути федеральной трассы Кавказ. Успешный первый опыт выхода на реализацию продукции в розницу позволил торговому дому в последующие годы приобрести еще три аналогичных объекта — в Батайске, Краснодаре и Новоаннинском.

С развитием сети производственных площадок появилась возможность приступить к масштабному обновлению той, которая изначально была первой. Как когда-то ее закупка, так и нынешняя модернизация проведены за счет чистой прибыли ООО «Торговый дом МТЗ-Ставрополь». Причем во время выполнения работ база не прекращала функционировать.

Сегодня здесь непосредственным потребителям техники МТЗ ежемесячно в среднем продается 50 тракторов, а за год эта цифра достигает порядка 650 машин «BELARUS». Примерно в такое же количество оценивается и среднемесячный гарантийный парк техники. Кроме этого, каждый месяц в Верхнерусском мелкооптовым покупателям и в розницу реализуется запасных частей в среднем на сумму в 17 миллионов российских рублей.

Как отмечает Дмитрий Шибитов, годовой объем продаж «Беларусов» упомянутой базой составляет порядка 60—70 процентов от общей цифры годовой реализации тракторов на территории Ставропольского края. С завершением модернизации эффективность работы торгово-сервисной площадки в Верхнерусском может стать еще большей.

Высокий уровень привлечения и обслуживания клиентов, наличие современного оборудования, двух складов общей площадью в 1000 «квадратов» — для крупногабаритных и мелкогабаритных изделий, отдельного навеса для хранения шин, площадки для техники, двух сервисных боксов площадью 300 квадратных метров, в том числе с мастерской для проведения узлового ремонта и офисом по продаже готовой техники, а также фирменный магазин в 370 «квадратов», спроектированный с использованием маркетинговых инструментов, нацеленных на повышение продаж, с тематически оформленными стеклянными витринами, залом ожидания для покупателей и зоной для работы менеджеров, — сегодня на производственной базе под Ставрополем созданы все условия для успешной реализации, обслуживания и дальнейшего продвижения техники марки «BELARUS». Кроме этого, благодаря модернизации у Торгового дома «МТЗ-Ставрополь» появилась возможность разместить на упомянутой базе до 100 единиц готовой техники и запасных частей на сумму 90 миллионов рублей.

Наталья КОВАЛЕВА.



Добавить комментарий