Внешняя стратегия. Курс – на диверсификацию экспорта

Наша марка Тема дня

По итогам нынешнего года «МТЗ-ХОЛДИНГ» намерен поставить за рубеж продукцию не менее чем на 610 миллионов долларов. Такой финансовый показатель экспорта заложен в бизнес-плане предприятия.

Как уточнили в маркетинг-центре, в свете основных направлений внешней стратегии курс взят на диверсификацию поставок с акцентом на увеличении продаж в странах Африки, Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. На пути к поставленной цели планируется воплотить в жизнь ряд проектов, направленных на стимулирование сбыта.

В частности, в настоящее время на МТЗ прорабатывается возможность поставок тракторов в рамках европейских программ оказания экономической помощи африканским государствам. А для расширения сферы влияния на рынке Вьетнама и других стран Юго-Восточной Азии на заводе специально разработан рисоводческий трактор «BELARUS-541» мощностью в 65 «лошадей», который завершает испытания в реальных условиях эксплуатации.

Как уже показала проверка этой уникальной машины нашей марки, она успешно справляется со сложной задачей возделывания рисовых чеков, залитых водой на глубину до 10 сантиметров и отличающихся невероятно тяжелой почвой. «BELARUS-541» характеризуется увеличенной проходимостью, прочностью деталей и, что не менее важно, отвечает специфике применяемых в регионе агротехнологий. Во Вьетнаме, к примеру, используются интенсивные технологии, позволяющие снимать три урожая в год. Эксперты высоко оценивают шансы новой сельхозмашины белорусского производителя тракторов, в ее конструкции и технических характеристиках учтены все нюансы, касающиеся особенностей почвенно-климатических условий региона, для экспорта в который она и была создана.

Одновременно МТЗ работает над наращиванием поставок своей продукции на рынок Европы. Ставка в этом направлении экспорта делается на увеличение продаж техники, соответствующей экологическим стандартам Stage IV и Stage V. Конструкторскими службами завода разработана линейка тракторов мощностью 80–136 лошадиных сил для европейских стран. Речь о технике, оснащенной двигателями, отвечающими последним требованиям ЕС к экологии, производства Минского моторного завода, а также двигателями «Caterpillar». Кроме этого, до конца первого полугодия 2020-го планируется сертифицировать тракторы «BELARUS» мощностного диапазона от 60 до 120 лошадиных сил на соответствие Регламенту ЕС № 167/2013.

Маркетологи уточняют: развитие экспортного потенциала холдинга осуществляется в соответствии с основными принципами, изложенными в Национальной программе поддержки и развития экспорта Республики Беларусь на 2016–2020 годы и Национальной стратегии устойчивого развития Беларуси на период до 2030-го. В свете этого в нынешней пятилетке акцент был сделан на удержании лидирующих позиций техники «BELARUS» на ключевых рынках и наращивании ее доли на перспективных.

Стоит отметить, что сегодня МТЗ остается одним из крупнейших производителей тракторов на территории СНГ. Кроме того, за последние пять лет предприятия холдинга расширили географию поставок продукции целым рядом стран дальнего зарубежья. В числе новых перспективных направлений экспорта – Гватемала, Ангола, Бенин, Буркина-Фасо, Демократическая Республика Конго, Камерун, Кот-д’Ивуар, Замбия, Сенегал, Эфиопия, Иордания, ОАЭ, Сирия и другие страны.

Развитию экспорта способствовало в том числе повышение эффективности товаропроводящей сети за рубежом, удельный вес поставок через которую сегодня превышает 90 процентов. В настоящее время сформированная за пределами республики ТПС охватывает все основные и большинство перспективных рынков сбыта нашей техники, что обеспечивает возможность ежегодно экспортировать ее в 50–60 государств.

Так, на данный момент в 60 странах насчитывается 120 субъектов товаропроводящей сети по реализации тракторов «МТЗ-ХОЛДИНГА». Собственная ТПС представлена 21 организацией в 15 государствах. Это торговые дома, а также компании в дальнем зарубежье, принадлежащие МТЗ. Сегодня собственные субъекты продвигают и реализуют белорусские тракторы на территории России, Казахстана, Молдовы, Украины, Болгарии, Венгрии, Германии, Ирландии, Норвегии, Сербии, Словакии, Венесуэлы, Китая, Камбоджи и Египта.
Также в последние годы упор делался на создание за рубежом сборочных производств. На начало 2015-го технику «BELARUS» за пределами нашей страны выпускали 18 предприятий. В настоящее же время в число субъектов товаропроводящей сети входит 27 сборочных производств, работающих в 12 странах. При этом пять из этих производств созданы на базе собственных субъектов ТПС.
В маркетинг-центре уточняют: продвижению бренда в том числе способствовала активная рекламно-выставочная деятельность. Как правило, ежегодно техника демонстрируется на площадках более чем 70 различных специализированных показов, включая такие престижные и крупные выставки, как «Белагро» в Минске, «AGRITECHNICA» в Ганновере, «Агросалон» в Москве и другие. Специалисты также констатируют: за минувшие пять лет белорусские тракторы неоднократно получали самую высокую оценку различных промоушн-проектов. В частности, в 2017-м «BELARUS-1221» стал призером выставки «Золотая осень» в российской столице в номинации «Лучший трактор», а имиджевый фильм МТЗ получил Гран-при международного фестиваля видеопроизводства в Лос-Анджелесе. Прошлой осенью на «AGRITECHNICA» в Ганновере экспозиция «BELARUS» также вызвала интерес. МТЗ представил свои новые разработки, созданные с учетом потребностей европейского рынка. Тракторы МТЗ традиционно занимают и одно из центральных мест на национальных экспозициях Беларуси за рубежом.

Напомним, что в марте этого года за активное участие в мероприятиях нашей республики в иностранных государствах по итогам 2019-го завод получил Благодарность председателя Белорусской торгово-промышленной палаты.

За последние пять лет предприятия «МТЗ-ХОЛДИНГА» выпустили порядка 160 тысяч тракторов и машин «BELARUS», в том числе свыше 149 тысяч – произвел Минский тракторный завод. Потребителям техники нашей марки за упомянутый период реализовано около 167 тысяч единиц. Из них на экспорт отправлено 146,5 тысячи тракторов и машин, что составляет 88 процентов от общего числа продаж, сообщают заводские маркетологи.

В пересчете на финансы за время с 2015-го по 2019-й холдинг реализовал продукцию на 7,8 триллиона рублей. МТЗ, в частности, за эти пять лет отправил потребителям более 155 тысяч единиц техники в целом более чем на 6 триллионов рублей. При этом порядка 140 тысяч тракторов и машин, или почти 90 процентов от общего числа отгруженного товара, завод поставил за рубеж.

Превышение показателя, отражающего реализацию техники, над объемами производства позволило за минувшие пять лет почти втрое сократить ее запасы на складах. Если на 1 мая 2015-го в целом по холдингу последние составляли 10714 единиц, то на эту же дату 2020-го они уменьшились до 3908. Что касается непосредственно МТЗ, то за упомянутый период запасы техники на складах сократились с 9905 до 3636 единиц.

Объем экспорта по холдингу за этот период оценивается в 2,6 миллиарда долларов, в том числе поставки продукции МТЗ – в 2,4 миллиарда. Техника нашей марки в течение последних пяти лет уехала в 90 стран. В числе наиболее крупных экспортеров – Российская Федерация, куда отгружено почти 50 процентов от общего объема поставок за рубеж.

В свою очередь, с мая 2015-го предприятия холдинга закупили импортной продукции на сумму в 0,7 миллиарда долларов. Внешнеторговое сальдо в результате вышло положительным – в размере 1,9 миллиарда долларов.

В частности, объем импорта на МТЗ за эти пять лет составил 0,65 миллиарда долларов, а сальдо – плюс 1,7 миллиарда долларов.

Как отмечают в маркетинг-центре, внешнеэкономическая деятельность холдинга в указанный период осуществлялась в достаточно сложных условиях, главным образом по причине сокращения платежеспособного спроса на основных рынках из-за низких цен на углеводородное сырье и девальвации национальных валют, а также по причине поддержки собственных производителей техники путем выделения субсидий в странах – потребителях тракторов и уменьшения в европейском регионе и ряде других госудаств объема финансирования программ поддержки сельхозпроизводителей.

В настоящее время на экономики стран мира негативное влияние оказала пандемия, что также усложняет работу на внеш-них рынках. Тем не менее предприятие намерено реализовать намеченные планы.

Наталья КОВАЛЕВА.



Добавить комментарий