Сотрудничество со странами СНГ выходит на новые горизонты

Новости

Наталья КОВАЛЕВА
Фото автора

SPA51312Поставки за рубеж техники с заводским брендом за четыре месяца нынешнего года увеличились на 7,2 процента. Верхнюю строчку рейтинга по объемам закупок «Беларусов» по-прежнему занимает Российская Федерация. Темп роста экспорта в РФ за январь – апрель 2012-го значительно превышает общий показатель. Более того, в настоящее время наше предприятие реализует совместно с российской стороной ряд новых проектов, касающихся как расширения гаммы поставляемой продукции, так и развития взаимодействия в области кооперации. Об этом, а также о новых горизонтах сотрудничества с другими государствами Содружества в преддверии 66-й годовщины со дня основания Минского тракторного завода  рассказал первый заместитель маркетинг-директора РУП «МТЗ» по коммерческой работе в РБ и странах СНГ Виктор ПРИХОДЬКО.

— Виктор Николаевич, по итогам продаж продукции предприятия с начала нынешнего года объемы поставок «Беларусов» в Россию сыграли решающую роль в формировании общего показателя темпа роста экспорта. В результате за четыре месяца он составил 107,2 процента. Как, в частности, увеличилась отгрузка тракторов на российский рынок? И благодаря применению каких маркетинговых подходов этого удалось достичь?

— Объем экспорта в РФ за январь — апрель 2012-го по сравнению с таким же периодом минувшего года вырос на 32,6 процента. За счет увеличения поставок на российский рынок сбыта предприятие смогло компенсировать недостаточный темп роста экспорта продукции в страны дальнего зарубежья, обусловленный влиянием кризиса. В частности, такая экономическая ситуация в настоящее время все еще наблюдается в государствах Европы. Что же касается России, традиционно являющейся для МТЗ самым крупным экспортером, то к уже наработанным схемам сотрудничества в соответствии с требованиями времени, безусловно, добавились новые. Это касается и развития взаимодействия в области кооперации, в том числе организации сборочных производств, и участия нашей техники в программах поддержки российских сельхозпроизводителей. В нынешнем году продолжилось субсидирование по линии Росагролизинга, и начала действовать программа замены старой техники. Она предполагает продажу новых машин российских производителей на льготных условиях. В нее вошли «Беларусы», выпущенные на базе торгового дома «МТЗ- ЕлАЗ», в ПО «ЕлАЗ», ОАО «Сарэкс» и в ОАО «Бузулукский механический завод». В настоящее время решается вопрос о поставке по линии Росагролизинга тракторов нашей марки, собранных на базе ООО «Смолспецтех». Кстати, собственную программу замены старой техники на новую на льготных условиях еще в минувшем году начал проводить ТД «МТЗ-ЕлАЗ».

— Этот торговый дом в числе других  субъектов товаропроводящей сети МТЗ, действующих на территории Российской Федерации, участвует также в выполнении заводской программы продвижения энергонасыщенных «Беларусов» серии 3000. Каковы результаты деятельности предприятия в этом направлении, в частности, в деле поставки на российский рынок тракторов модели 3522?

— В нынешнем году два таких «Беларуса» реализованы ТД «МТЗ- Сибирь», один — торговым домом «МТЗ-Северо-Запад», еще один — ТД «МТЗ-Краснодар». В ближайшее время планируется также заключить контракт на поставку «Беларусов» 3522 нашим торговым домом в Ставрополе. В этом российском регионе новая машина демонстрировалась во время проведения весенних полевых работ. По результатам этой демонстрации и будет принято решение о закупке.

Кроме этого, в нынешнем году сборочное производство «Беларусов» модели 3522 создано в Амурской области на базе ЗАО «ШМЗ Кранспецбурмаш». В настоящее время идет работа по организации полномасштабной сборки, отгружено 20 тракторокомплектов, десять из них уже собраны и часть машин продана. До конца 2012-го в Амурской области планируется выпустить порядка 50 «Беларусов». Напомню также, что сборка тракторов модели 3522 организована на базе торгового дома «МТЗ-ЕлАЗ». За четыре месяца в Елабугу поставлено 10 тракторокомплектов этой модели и 5 тракторокомплектов модели 3022ДЦ.1.

Создание сборочных производств «Беларусов» 3022 и 3522 на российской территории сегодня стоит в числе приоритетных направлений маркетинговой политики. МТЗ ведет поиск надежных партнеров для организации выпуска этих «Беларусов» в тех регионах, где есть большое сельскохозяйственное производство, в частности  в Ставропольском и Алтайском краях. С развитием сельскохозяйственной отрасли и внедрением новых технологий в сельхозпроизводстве энергонасыщенные тракторы становятся все более востребованными. Вместе с тем усиливается и конкуренция на рынке сбыта этой техники. Сборочные производства на российской территории также созданы компаниями «Дойц», «Джон Дир», «Нью Холланд».

— На что делает ставку МТЗ, планируя занять свою нишу в этом рыночном сегменте? В отличие от упомянутых производителей, для нас энергонасыщенные тракторы — относительно новая продукция.

— Прежде всего, мы планируем выдержать конкуренцию, предложив покупателям более низкую цену на машины, не жертвуя при этом  качественными характеристиками. Еще одним нашим преимуществом должна стать более гибкая система организации сервиса. Она уже действует. МТЗ готов на достойном уровне обеспечить техническое сопровождение каждого реализованного трактора. Даже если речь идет о закупке одной единицы техники. Кстати, в настоящее время сервисные службы предприятия проводят в Краснодарском крае крупномасштабную акцию по восстановлению ранее поставленных в этот российский регион тракторов модели 3022ДВ. Туда командированы наши специалисты. Они помогают обслуживать технику в послегарантийный период.

— В конце минувшего года в качестве одного из новых и приоритетных направлений развития сотрудничества нашего предприятия с российской стороной было определено также взаимодействие в области поставок лесной и специальной техники. Тогда же было начато ее продвижение на российском рынке сбыта. Как сегодня идет эта работа и есть ли успехи?

— Можно сказать, что реализация этого проекта в настоящее время вступает в активную фазу. Предприятием заключены агентское соглашение и контракт на поставку лесных «Беларусов» с одной из фирм, работающих в Тюмени. В этом российском регионе была организована рекламная кампания нашей машины лесной погрузочно-транспортной. МЛПТ-344 весьма успешно представлялась на выставках и демонстрационных показах и была продана. На днях в адрес тюменского партнера МТЗ отгрузил еще одну такую же машину. Кроме того, в настоящее время в Вологодской области РФ на базе нашего торгового дома «МТЗ-Северо-Запад» организована выставка, на которой также представлена МЛПТ-344. Перспективность этого направления сотрудничества с российской стороной сегодня не вызывает сомнений. Развитию взаимодействия в значительной степени послужило создание в структуре маркетинг-центра МТЗ группы, которая занимается реализацией лесной и специальной техники нашей марки. В числе результатов работы этих специалистов также увеличение объемов поставок машин отечественным предприятиям.

— Кроме Российской Федерации объемы экспорта техники МТЗ увеличились также в Азербайджан, Армению, Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан и Узбекистан. К слову, контракт на поставку крупной партии «Беларусов» в Туркменистан на нынешний год был заключен по итогам визита белорусской делегации в это государство. Он оговаривает поставку двух тысяч тракторов. Как  выполняется этот договор, появились ли новые перспективы сотрудничества после недавнего визита главы Туркменистана в Минск?

— По упомянутому контракту на конец апреля в Туркменистан было отгружено 818 тракторов. В настоящее время также подписан договор  с Ассоциацией пищевой промышленности Туркменистана на поставку 88 «Беларусов», в стадии согласования находится контракт с Министерством коммунального хозяйства этой страны. Речь идет о закупке 175 наших тракторов. Кстати, по итогам работы за 4 месяца 2012-го темп роста экспорта «Беларусов» в Туркменистан составил 486,9 процента. По количеству поставленных на этот рынок сбыта тракторов среди стран СНГ Туркменистан занял третье место. На втором, после Российской Федерации, — Казахстан. В январе — апреле туда отгружено 1018 «Беларусов».

— В минувшем году на базе казахстанского ТОО «СемАЗ» создано сборочное производство тракторов модели 3022ДЦ.1. Как оно работает в настоящее время и есть ли у предприятия новые планы, касающиеся дальнейшего развития сотрудничества в сфере кооперации?

— Осенью 2011-го в Казахстане была запущена сборка «Беларусов» 3022ДЦ.1 и выпущена пилотная партия из пяти машин. В нынешнем году  в ТОО «СемАЗ» предприятие отправило 10 таких тракторокомплектов. С казахстанской стороной заключен контракт на поставку в 2012-м 50 «Беларусов» 3022ДЦ.1. Кроме того, в настоящее время предприятие проводит работу по налаживанию в ТОО «СемАЗ» сборки тракторов модели 3522. Имеющееся там оборудование позволяет сделать это. В ходе переговоров акцент со стороны МТЗ делается и на увеличение объема  сборки «Беларусов» 3022ДЦ.1. Реализация энергонасыщенных тракторов на казахстанском рынке сбыта — также в числе актуальных и весьма перспективных направлений маркетинговой деятельности МТЗ.

Виктор ПРИХОДЬКО:
— Поздравляя коллектив МТЗ с 66-летием предприятия, хочу пожелать всем тракторостроителям здоровья, счастья, удачи,  семейного благополучия, новых свершений и трудовых побед.  Чтобы нынешний коллектив тракторостроителей достойно продолжал традиции, заложенные ветеранами МТЗ, чтобы множились трудовые династии, чтобы на предприятие стремилась молодежь, чтобы завод продолжал успешно развиваться. Профессиональных и творческих успехов, оптимизма и новых достижений!



Добавить комментарий