Расширения сферы влияния: и ближайшие планы

Наша марка

В свете уже имеющихся договоренностей в недалекой перспективе также прогнозируется увеличение сферы влияния МТЗ в регионах Юго-Восточной Азии, и в частности во Вьетнаме. Напомним, что на предприятии именно с учетом почвенно-климатических особенностей этой страны создана модель рисоводческого трактора — «BELARUS-451» — мощностью 55—65 «лошадей». Планируется, что в начале будущего года во Вьетнаме завершатся эксплуатационные испытания новой машины, после чего вопрос о поставках будет обсужден с вьетнамским партнером — компанией «Меконг Машинери». Также планируется обсудить с ним возможность наращивания продаж белорусских тракторов меньшей и большей мощности — менее 32 лошадиных сил и 70—100 «лошадей». К слову, в 2019-м МТЗ отправил во Вьетнам 6 тракторов и до конца года намерен поставить в эту страну еще 24 машины.

Новые совместные планы получат развитие и в Камбодже. В июле в ходе визита в эту страну генерального директора МТЗ между нашим предприятием и СП ООО «Беларус-Меконг» достигнут ряд договоренностей. Подписаны соответствующий протокол и меморандум о взаимопонимании.

Одновременно с поиском и освоением перспективных рынков сбыта завод работает над укреплением своих позиций по традиционным направлениям экспорта, что также дает свои результаты. В Европе, к примеру, плюс более чем в восемь раз достигнут на рынках Польши и Литвы. Поставки в Сербию увеличились почти на 32 процента, в Болгарию — более чем на 28 процентов. Рост экспорта белорусских тракторов в Словакию превысил 159 процентов.

ПРОДАЖИ В РОССИИ: «БЕГ С ПРЕПЯТСТВИЯМИ»
Продажи техники в Российской Федерации по итогам за восемь месяцев этого года увеличились почти на 11 процентов. Однако маркетологи констатируют неутешительный факт: на российском рынке предприятию сегодня приходится работать в сложных условиях усиления протекционизма властей в отношении национальных производителей. Значительное увеличение числа программ субсидирования и непрямой поддержи, ориентированных на своих производителей, становится серьезным барьером в реализации белорусских тракторов. Тем не менее предпринимаемый в настоящее время заводом комплекс мер, по мнению специалистов, должен способствовать преодолению имеющихся трудностей на рынке соседнего государства, и как следствие — наращиванию продаж техники нашей марки.

В частности, на ближайшую перспективу запланирована поставка крупной партии тракторокомплектов в адрес Челябинского литейно-механического завода. Соответствующее соглашение о сотрудничестве между нашим и российским предприятием, оговаривающее отправку не менее 2,8 тысячи тракторов «BELARUS-82.1» в разобранном виде, заключено в марте этого года, и уже на сегодняшний день с ЧЛМЗ подписан контракт на поставку 800 единиц упомянутой продукции МТЗ. Реализацию этого контракта завод намерен начать в ближайшее время.

НАРАЩИВАНИЕ ЭКСПОРТА В СТРАНЫ СНГ: УПОР НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ СЕТИ
В этом году помимо Российской Федерации МТЗ удалось нарастить поставки своей техники еще в два государства Содружества. Так, более чем вдвое увеличились отгрузки тракторов в Казахстан, почти на 92 процента — в Армению.

В работе на рынках стран СНГ предприятие сегодня делает ставку на повышение эффективности деятельности собственной товаропроводящей сети. Во многих из них цифры продаж сельскохозяйственной техники напрямую зависят от условий субсидирования ее закупок и предоставляемых производителю льгот. В свете этого МТЗ намерен расширять кооперационное сотрудничество. Так, к примеру, для наращивания присутствия в Казахстане планируется задействовать два новых сборочных производства белорусских тракторов, открытых в минувшем году.

На новый уровень сегодня выходит и совместная работа с азербайджанским партнером. Напомним, что МТЗ и Гянджинский автомобильный завод реализуют проект создания сборочного производства в Турции.

На первом этапе здесь планируется выпуск машин мощностью от 90 до 130 «лошадей», и в дальнейшем линейка техники будет расширена. До конца нынешнего года намечено реализовать соглашение о поставке для этого производства 100 единиц техники на сумму до трех миллионов долларов.

К слову, совместно со своим партнером в Таджикистане — АОЗТ «Агротехсервис» — МТЗ также планирует выход на рынки третьих стран. В частности, с ним сегодня отрабатывается вопрос поставки машин «BELARUS-512» в Афганистан.

Почти в 20 миллионов долларов оценивается исполняемый в настоящее время контракт, заключенный с узбекским партнером — Ташкентским заводом сельскохозяйственной техники. Документ предполагает поставку двух тысяч трансмиссий 80Х для хлопководческих трак-торов. Кроме того, этим летом во время белорусско-узбекского форума МТЗ и Ташкентский завод сельхозтехники подписали еще один договор — на поставку трансмиссий к тракторам «BELARUS-82.1», также в количестве двух тысяч. Реализация обоих документов детально обсуждалась в начале сентября. Достигнута договоренность о том, что до конца нынешнего года МТЗ отправит в адрес узбекского партнера 1400 трансмиссий по первому контракту и 1000 — по второму. Более того, с Ташкентским заводом сельхозтехники в настоящее время прорабатывается вопрос расширения собираемой в Узбекистане линейки техники нашей марки моделями «Беларусов» 510, 512, 1221 и 2022.

Наталья КОВАЛЕВА.
Фото из архива редакции.



Добавить комментарий