Дилеры и фермеры из Канады и США прибыли на МТЗ

Наша марка Тема дня

Дилеры и фермеры из Канады и США прибыли  на МТЗ 13 марта, чтобы лично убедиться в возможностях белорусского производителя тракторов, оценить потенциал предприятия и выпускаемую им продукцию, протестировать новинки от известного бренда, сделать свой индивидуальный выбор и в очередной раз заручиться поддержкой для дальнейшего успешного сотрудничества.

В ходе трехдневного рабочего визита, организованного совместно с компанией «MTZ Equipment», партнеры и покупатели техники ознакомились с производством, всей линейкой «Беларусов», побывали в цехе испытаний и лично опробовали новые модели. По итогу между Минским тракторным заводом и упомянутой компанией, являющейся эксклюзивным дистрибьютором техники нашей марки в США и Канаде, подписан очередной договор на этот год.

На предприятии делегацию встречали заместитель министра промышленности Беларуси Александр Огородников, генеральный директор ОАО «МТЗ» Федор Домотенко и исполняющий обязанности его заместителя по маркетингу — маркетинг-директора Юрий Пототурко.

— Вы являетесь приверженцами нашего бренда, и с вашей помощью будет происходить дальнейшая реализация белорусских тракторов, а также расширение присутствия МТЗ на североамериканском континенте. Вы побываете в цехах предприятия, ознакомитесь с производством и продукцией, и это будет для вас правдивая, самая объективная информация. Видя вас здесь сегодня, не сомневаюсь, что вы не раз разбирали и собирали наш трактор, на котором работаете, и для меня это в очередной раз подтверждает тот факт, что наша техника соответствует всем требованиям рынка, — приветствовал гостей замминистра промышленности.

Александр Огородников также пожелал дилерам успешной работы и озвучил уверенность, что они увезут домой приятные впечатления о производителе «Беларусов» и о Беларуси.

В свою очередь, генеральный директор ОАО «МТЗ» выразил благодарность участникам визита за желание приехать на предприятие и за успешную совместную работу.
— Сегодня система поставок нашей техники на североамериканский континент четко выстроена, пошли продажи тракторов. Эти успехи достигнуты в том числе и благодаря вам, — отметил Федор Домотенко.

Генеральный директор также рассказал, что два года назад во время его визита в Канаду он оставил для дилеров предприятия и фермеров приглашение посетить Беларусь.

— Тогда мы обсуждали два вопроса. Один из них касался техники мощностью до 150 лошадиных сил, в которой отсутствует электроника, что вызывает большой интерес у канадских фермеров. Вторая тема — энергонасыщенные тракторы в 350 лошадиных сил и выше с электромеханической трансмиссией. Эти машины мы совсем недавно тестировали на полигоне и в тракторном биатлоне, а сейчас наши гости проведут на этом тракторе свой тест. Данная группа дилеров заинтересована в развитии этой темы. Она очень перспективная, мы отрабатываем конструкции электротракторов совместно с компаниями двух стран — российской и китайской. Оба экземпляра машин у нас есть, и мы готовы к производству этой техники. Я думаю, что мы достигнем определенных результатов по итогам нынешнего визита, — выразил уверенность Федор Домотенко.

По словам гендиректора, работа дилеров, приехавших на этой неделе на МТЗ с визитом, заслуживает высокой оценки. Помимо того, что за два минувших года результатом совместной деятельности стали налаженные продажи «Беларусов» в Северной Америке, представители ТПС помогли МТЗ выиграть тендер по линии ООН. Были произведены поставки даже не тракторов, а целых технологий, и многие из отечественных предприятий участвовали в исполнении этого контракта.

— Сегодня в Северной Америке создана наша товаропроводящая сеть, думаю, что в ближайшие 2—3 года мы достигнем роста экспорта в 2—3 раза, — уточнил Федор Домотенко.

Подписанный по итогам визита очередной договор о поставках «Беларусов» с «MTZ Equipment» будет способствовать достижению этой цели. Глава компании в Канаде Александр Зевин, в свою очередь, отметил ставшие сегодня очевидными успехи в продвижении техники МТЗ в Северной Америке и рассказал о главной цели визита.

— Наша компания реализует белорусские тракторы на территории Канады и США, продолжая развивать дилерскую сеть, чтобы в дальнейшем наращивать объемы продаж. То, что «Беларусы» — надежные, простые в обслуживании и по стоимости вписываются в ценовой уровень той ниши, которую мы занимаем на североамериканском рынке, делает их конкурентоспособными. Кроме того,  на достойном уровне организован и продолжает развиваться технический сервис. Все это способствовало тому, что нам удалось достичь прорыва на этом рынке, и наши тракторы стали узнаваемы и понятны. Есть все предпосылки и для дальнейшего движения вперед, главное — есть отличное взаимопонимание с МТЗ, на заводе нас слышат. Мы получаем информацию о потребностях рынка от наших дилеров, и производитель идет нам навстречу. То, что мы смогли привезти на предприятие столько наших партнеров и фермеров, свидетельствует о большом интересе к белорусским тракторам. Как и все люди, работающие на земле, сегодняшние гости доверяют прежде всего своему личному опыту, и то, что они оставили свои хозяйства, чтобы преодолеть 11-часовой перелет и приехать на завод, говорит о предметной заинтересованности в покупке техники. Нашим дилерам мы хотим показать в первую очередь электромеханический трактор. В настоящее время это в принципе новая сельскохозяйственная машина, использование которой позволяет снять целый ряд вопросов. Это и экономия, и удобство, и сокращение затрат. Выпустив такой трактор, МТЗ оказался впереди всех, и мы не должны упустить шанс зайти с этими тракторами на североамериканский рынок и быть там первыми. Сейчас мы закончили реализацию контракта на 127 тракторов, подписаны следующие договоры, и мы намерены увеличивать количество техники МТЗ, которая будет идти на наш континент, — сообщил Александр Зевин.

В настоящее время «MTZ Equipment» имеет большой цех, в котором есть все необходимое оборудование для проведения технического сервиса, и развитую дилерскую структуру. Удачное расположение компании — близ Оттавы и в 66 километрах от порта в Монреале — также способствует большей доступности и удобству для клиентов.
Напомним, что история экспорта продукции МТЗ в Северную Америку началась с 1965-го. За это время в поставках наблюдались как всплески, так и падения. В лучшие времена, к примеру, экспорт техники в США и Канаду доходил до 1000 единиц в год, а самым длительным перерывом стал период после распада СССР, затянувшийся на приличное количество лет. Два года назад Федор Домотенко посетил североамериканские страны и на встрече с фермерами, использующими тракторы «BELARUS», пригласил их приехать на предприятие. Тогда же по случайному стечению обстоятельств у делегации МТЗ во главе с генеральным директором состоялась еще одна встреча, положившая начало интересной истории. Узнав, что какой-то из местных фермеров отдал за ремонт «Беларуса-820» 1984 года выпуска сумму, превышающую стоимость нового трактора, руководитель завода решил лично посетить его.

— Мы узнали о Дейве МакГенри, который произвел модернизацию нашего трактора, заплатив при этом 20 тысяч долларов. Меня это поразило, и я решил выяснить, почему новая машина, которая гораздо дешевле, не вызвала у него интереса. Ответ был такой: сколько нужно было бы вложить денег, чтобы техника с 1984 года, которая приносила доход, работала и в дальнейшем, он вложил бы в любом случае, — рассказал  Федор Домотенко.

К слову, внимание генерального директора МТЗ к решению канадского фермера принесло МакГенри известность у себя на родине. Факт попал на передовицу местной газеты. На минувшей неделе, приехав в составе делегации североамериканских дилеров на наше предприятие, МакГенри снова выразил заводу свою благодарность за надежную технику и присмотрел очередную покупку.

— Мое хозяйство расположено недалеко от Ниагарского водопада на территории Канады. Я уже много лет работаю с тракторами МТЗ и очень доволен ими. Они надежны и просты в обслуживании. Мы выращиваем огромное количество фруктов — яблок, персиков, и для нас большой интерес представляет техника, которая ориентирована на работу в садах и на виноградниках и имеет мощность до 150, а возможно, и до 250 лошадиных сил. Сегодня на МТЗ приехало большое количество людей, которые, как и я, хотят купить надежные машины. К примеру, мне известно, что один из наших парней интересуется садоводческой техникой с усиленной и защищенной кабиной. Есть и совсем другие интересы. Тракторы МТЗ многое могут, даже картошку сажать, они универсальные. Думаю, что количество их поставок в нашу страну в скором времени будет исчисляться сотнями, — отметил Дейв.

Канадский фермер подарил генеральному директору МТЗ газетный номер с той самой статьей, рассказывающей о нем и о белорусских тракторах. А Федор Домотенко вручил МакГенри эксклюзивную визитную карточку, дающую фермеру право в любое время посещать Минский тракторный завод. Дейв МакГенри, как впрочем, и его коллеги «по цеху», остался очень доволен своим первым визитом на МТЗ. Удалось решить все поставленные накануне поездки вопросы, своими глазами увидеть интересующую технику, попробовать ее в деле и определиться с будущей покупкой.

Наталья КОВАЛЕВА.
Фото автора.



Добавить комментарий